銷售心理學(xué)
來源: 蘇州現(xiàn)速國際貿(mào)易有限公司
發(fā)布日期:2023-04-14
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每個(gè)銷售都有自己的一套流程拿捏客戶,重點(diǎn)在于抓住技巧,我是做熱敏紙廠家銷售的,銷售關(guān)注熱敏紙,不干膠等 作為銷售者基本專業(yè)性要扎實(shí)才會(huì)有后面和客戶的談資,因人而變客戶喜歡嘮嗑的就講70%的產(chǎn)品相關(guān),綜合到客戶聽到也會(huì)捕捉到重點(diǎn),很專一的客戶就代入90%的產(chǎn)品信息盡量少聊專業(yè)外的。當(dāng)然聊天過程中把握好度,雖然客戶都是聊來的但是不要過于熱情,太過于熱情會(huì)嚇跑他們也會(huì)出現(xiàn)不靠譜的感覺,會(huì)讓客戶沒有安全感,要讓他們感覺到您的親和力和專業(yè)性。